La section d’analyse des concurrents peut être la section la plus difficile à compiler lors de la rédaction d’un plan d’affaires car avant de pouvoir analyser vos concurrents, vous devez les enquêter. Voici comment rédiger la section d’analyse des concurrents du plan d’affaires. mapping concurrentiel
D’abord, découvrez qui sont vos concurrents
Si vous prévoyez de créer une petite entreprise qui fonctionnera localement, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà quelles sont les entreprises avec lesquelles vous serez en concurrence. Mais si ce n’est pas le cas, vous pouvez facilement le découvrir en faisant une recherche sur Internet pour les entreprises locales, en regardant dans l’annuaire téléphonique local en ligne ou imprimé, ou même en conduisant autour de la zone de marché cible.
Votre entreprise locale peut également avoir des concurrents non locaux que vous devez connaître.
Si vous vendez des fournitures de bureau, par exemple, vous pouvez également avoir à concurrencer les détaillants à grande surface à plusieurs heures de route et les entreprises qui offrent des fournitures de bureau en ligne. Vous voulez vous assurer que vous identifiez tous vos concurrents possibles à ce stade. voir cet article
Puis renseignez-vous sur eux
Vous devez savoir :
- quels marchés ou segments de marché vos concurrents desservent;
- quels avantages vos concurrents offrent;
- pourquoi les clients achètent chez eux;
- le plus possible sur leurs produits et/ou services, leurs prix et leur promotion.
Recueillir des informations pour votre analyse de la concurrence
Une visite reste le point de départ le plus évident – soit dans le magasin de brique et de mortier, soit sur le site Web de l’entreprise. Allez-y, une ou plusieurs fois, et regardez autour de vous. Regardez comment les clients sont traités. Vérifiez les prix.
Vous pouvez également en apprendre pas mal sur vos concurrents en parlant à leurs clients et/ou à leurs clients – si vous savez qui ils sont. Les vendeurs ou fournisseurs d’une entreprise et les employés d’une entreprise sont d’autres bonnes sources » en direct » d’informations sur les concurrents. Ils peuvent ou non être disposés à vous parler, mais cela vaut la peine de les chercher et de demander.
Et surveillez les salons professionnels auxquels vos concurrents pourraient participer. Les entreprises sont là pour diffuser des informations sur leurs produits ou services et les vendre ; assister et visiter leurs stands peut être un excellent moyen de découvrir vos concurrents.
Vous voudrez également rechercher les informations disponibles publiquement sur vos concurrents. Les publications en ligne, les journaux et les magazines peuvent tous avoir des informations sur l’entreprise que vous étudiez pour votre analyse concurrentielle. Les communiqués de presse peuvent être particulièrement utiles.
Une fois que vous avez compilé les informations sur vos concurrents, vous êtes prêt à les analyser.
Analyse de la concurrence
Se contenter de lister un tas d’informations sur votre concurrence dans la section d’analyse de la concurrence du plan d’affaires passe à côté de l’essentiel. C’est l’analyse de ces informations qui est importante.
Étudiez les informations que vous avez recueillies sur chacun de vos concurrents et posez-vous la question suivante : Comment allez-vous concurrencer cette entreprise ?
Pour de nombreuses petites entreprises, la clé pour réussir à concurrencer consiste à identifier une niche de marché où elles peuvent capter un marché cible spécifique dont les besoins ne sont pas satisfaits.
- Y a-t-il un segment particulier du marché que votre concurrence a négligé ?
- Y a-t-il un service que les clients ou les clients veulent et que votre concurrent ne fournit pas ?
Le but de votre analyse de la concurrence est d’identifier et de développer votre avantage concurrentiel – les avantages que votre entreprise proposée peut offrir au client ou à la cliente que votre concurrent ne peut pas ou ne veut pas fournir.
Rédaction de la section d’analyse de la concurrence
Lorsque vous rédigez le plan d’affaires, vous rédigerez la section d’analyse de la concurrence sous la forme de plusieurs paragraphes.
Le premier paragraphe décrira l’environnement concurrentiel, en indiquant à vos lecteurs qui sont les concurrents de l’entreprise que vous proposez, quelle part du marché ils contrôlent et tout autre détail pertinent sur la concurrence.
Le deuxième paragraphe et les suivants détailleront votre avantage concurrentiel, en expliquant pourquoi et comment votre entreprise sera en mesure de rivaliser avec ces concurrents et de s’établir comme une entreprise prospère.
Rappelez-vous ; vous n’avez pas besoin d’entrer dans des détails exhaustifs ici, mais vous devez persuader le lecteur de votre plan d’affaires que vous connaissez bien la concurrence et que vous avez un plan clair et définitif qui permettra à votre nouvelle entreprise de rivaliser avec succès.
